不動産売却が長引く原因は？長引かせないための対処法を解説

不動産を売却する際に、思った以上に時間がかかることも少なくありません。
売却が長引くと、管理コストや精神的な負担も増えるため、早めの対策が必要です。
本記事では、売却にかかる期間の目安と売れない原因、具体的な解決策を解説します。
山口県福岡県全域で不動産売却をお考えの方は、ぜひ参考になさってください。

長引くこともある？不動産売却にかかる一般的な期間

まず、不動産売却にかかる一般的な期間と、引き渡しまでの流れを確認しておきましょう。

不動産売却にかかるおおよその期間

土地や建物を売りに出してから、実際に引き渡すまでの期間は、一般的に約3か月～6か月です。
需要が高い物件であれば、これより短期間で売却できることもあります。
逆に需要が低い物件の場合は、6か月以上かかることも少なくありません。
不動産の売却期間は、物件の種類や立地、価格などさまざまな要因で変動します。
はじめに、不動産売却にかかる期間の目安をステップごとに解説します。

査定から媒介契約の締結までの期間：約2週間～1か月

土地や建物を売却する際は、まず不動産会社に査定を依頼するのが一般的です。
査定をおこなうことで、おおよその売却価格の目安を把握できます。
提示された査定額に納得できた場合は、次のステップとして「媒介契約」を締結します。
媒介契約とは、不動産会社に売却の仲介を正式に依頼するための契約です。
売買契約書には、契約期間や仲介手数料などの条件が明記されているので、しっかりチェックしましょう。
この段階までにかかる期間は、概ね2週間から1か月ほどです。

販売活動を開始してから買主が買主が見つかるまでの期間：約3か月～6か月

媒介契約を締結したら、いよいよ土地や建物の販売活動を開始します。
不動産会社による広告掲載やポスティングチラシの配布、内覧対応などを通じて、購入希望者を募ります。
一般的に、販売を始めてから買主が見つかるまでの期間はおよそ3〜6か月程度です。
ただし、希望価格や立地条件によっては、販売期間が長くなるケースもあります。

売買契約の締結から引き渡しまでの期間：約2週間～1か月

購入希望者との条件や価格の交渉がまとまったら、売買契約の締結に進みます。
売買契約は、売主と買主の間で正式に取り交わす契約で、取引内容を明確にする重要な手続きとなります。
もし買主が住宅ローンを利用する場合は、金融機関での審査が必要です。
書類の不備があると審査が長引くおそれがあるため、余裕をもって準備してもらうよう伝えておくと安心です。
その後、決済と物件の引き渡しを行い、不動産売却が完了します。
売買契約の締結から引き渡しまでの期間は、一般的に2週間〜1か月程度です。

▼この記事も読まれています
不動産売却するなら訪問査定がおすすめ！注意点や事前準備についても解説

不動産売却が長引く原因とは？

売却が長引いていると感じたら、原因を見極めて適切に対処することが大切です。
ここからは、不動産売却が長引く主な理由について解説します。

売り出し価格が高い

不動産がなかなか売れない原因のひとつに、「販売価格の設定が高すぎること」が挙げられます。
市場相場よりも高い価格で売り出してしまうと、購入希望者が現れにくく、結果として売却期間が長引く傾向があります。
とくに注意したいのが、売却前にリフォームを実施し、その費用を販売価格に上乗せするケースです。
買主の多くは、自分好みにリフォームやリノベーションをおこなうことを前提に物件を探しているため、リフォーム費用を反映した高めの価格設定は、かえって敬遠される可能性があります。
もし売却前にリフォームをおこなう場合、販売価格は工事費用を加味しすぎず、市場の適正価格を意識して設定することが大切です。

物件の条件が悪い

売却が長引く原因として、物件の条件が影響しているケースもあります。
たとえば、最寄り駅から遠く交通の便が悪い立地では、購入希望者が限られ、需要が下がりやすくなります。
また、築年数が古く現状では住めない状態だったり、外観や室内の印象が悪かったりする場合も同様です。
さらに、周辺に似た条件の物件が多く売り出されている場合は、立地や状態の良い物件に購入希望者が流れてしまう傾向があります。
物件の条件が原因で売却が長引いている場合は、価格調整や見せ方の工夫などが必要でしょう。

売り出すタイミングが悪い

売却が長引く理由のひとつに、「売り出す時期のタイミング」が合っていないことが挙げられます。
不動産には動きやすい時期と、そうでない時期があり、時期選びによって成約スピードが大きく変わります。
一般的に、売却に適しているのは引っ越しシーズンにあたる春や秋です。
春は新生活を始める方が多く、物件探しが活発になるため、条件が多少悪くても比較的スムーズに売れるケースがあります。
反対に、夏や冬は動きが鈍くなる傾向があります。
暑さや年末年始の影響で物件探しをする方が減り、成約までに時間がかかることも少なくありません。
売却時期を見誤ると販売期間が長引く可能性があるため、市場の動きを踏まえたタイミングで売り出すことが重要です。

▼この記事も読まれています
契約不適合責任とは？瑕疵担保責任との違いや不動産売却時のポイントを解説

不動産売却が長引くことを回避するための対処法

最後に、不動産売却が長引くことを回避するための対処法について解説します。

適切な売り出し価格を設定する

最初の対処法として挙げられるのは、適正な販売価格を設定することです。
前述のとおり、価格が高すぎると買い手がつきにくく、売却までに時間がかかってしまいます。
そのため、まずは周辺の相場を調べて現実的な価格を設定することが重要です。
「相場より少し安くすればすぐ売れるのでは？」と思う方もいますが、安すぎる物件はかえって不信感を強めてしまいます。
不動産には明確な定価はありませんが、地域や築年数、間取りなどから導かれる市場相場は存在します。
相場を踏まえた適正価格で売り出すことが、スムーズな売却への第一歩です。

手入れや整理整頓をおこなう

もうひとつの対処法として、手入れや整理整頓をしっかりおこなうことが挙げられます。
庭の雑草が伸び放題だったり室内が散らかっていたりすると、内覧時の印象が悪くなり、買い手の興味を削いでしまうことがあります。
不動産売却において、内覧時の印象は成約に直結する重要なポイントです。
そのため、第一印象を良くするためにも、事前に室内を整理整頓し、清潔感を出しておくことが大切です。
ご自身では落としにくい頑固な汚れや油汚れなどは、ハウスクリーニングの利用も検討すると良いでしょう。

買取を検討する

売却を長引かせない対処法として、不動産の買取を検討する方法もあります。
買取とは、不動産会社が直接物件を買い取る売却方法です。
査定額に納得できれば、すぐに売買契約・決済・引き渡しが完了するため、仲介のように買主を探すための販売活動は必要ありません。
買取のメリットは、スピーディーに現金化できることや、近隣に売却を知られずに済むことです。
また、仲介では売れにくい物件でも、買取であれば取引が可能な場合があります。
駅から遠い物件や築年数の経った物件など、需要が低いケースでは、買取を選択肢のひとつとして検討すると良いでしょう。

▼この記事も読まれています
売却のための家の解体費用に補助金は適用される？適用条件と注意点も解説

まとめ

不動産売却には一般的に3〜6か月ほどかかりますが、状況によってはそれ以上に時間がかかることもあります。
売却が長引く主な原因としては、価格設定が高すぎること、物件の条件が良くないこと、売り出す時期が適していないことなどが挙げられます。
スムーズに売却を進めるためには、適正価格の設定や整理整頓による印象アップ、不動産会社による買取の検討など、状況に応じた対処が効果的です。
山口県の不動産売却・買取再販は株式会社リプラスにお任せください。
不動産売却をご検討中の方に向けて、リフォーム・リノベーションまで一気通貫の買取再販をご提案しております。
所有している不動産でお悩みごとがございましたら、ぜひ株式会社リプラスまでお問い合わせください。